Коммерческий директор
Коллекция Открытий
- Беларусь
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Разработка стратегии продвижения и управление продажами по направлениям, клиентам, видам продукции на год, квартал, месяц;
- Выполнение планов компании по росту выручки и маржинальности;
- Взаимодействие с сервисной службой по вопросам технического обслуживания оборудования, соблюдение графиков ПНР, ремонта и демонстрации;
- Организация прямых продаж конечным клиентам и увеличение доли прямых продаж на рынке РФ;
- Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов коммерческого подразделения;
- Развитие каналов продаж, повышение их эффективности;
- Контроль взаимодействия отдела продаж с производственными подразделениями;
- Ценовая политика и ценообразование - формирование и управление бюджетом коммерческой службы;
- Аналитика представленности конкурентов их активностей, каналов продаж, конъюнктуры цен;
- Оценка типовых рисков и разработка мероприятий по управлению риск-факторами, влияющими на процессы продаж и сервиса;
- Ведение ключевых переговоров;
- Обеспечение и управление качеством работы в системе CRM;
- Управление и подбор персонала, организация системы обучения сотрудников, выстраивание системы KPI персонала;
- Ведение аналитической и управленческой отчётности.
- Образование высшее техническое или экономическое;
- Управленческий опыт в качестве коммерческого директора или директора по развитию (более 3-х лет) в крупных компаниях в области машиностроения или смежных обязателен;
- Опыт работы с различными каналами сбыта;
- Опыт работы в продажах на российском рынке в сегменте В2В обязателен, а также в, в компаниях с развитой международной товаропроводящей сетью;
- Опыт работы с CRM;
- Ярко выраженные управленческие и лидерские качества;
- Системное мышление;
- Нацеленность на результат.
- Работа в стабильной компании-лидер рынка в производстве оборудования для пищевой отрасли;
- Командировки за пределами РБ (дальнее зарубежье);
- Постоянное внешнее и внутреннее обучение;
- Высокий уровень заработной платы от 4000 у.е. на руки и выше по итогам собеседования;
- Полный соц.пакет (мед. страховка, оплата спортивных занятий, мат. помощь к праздникам и т.д.).